„S A U E R B I E R“ Die Vermarktungschancen von breitgetretenen Objekten

Für welchen Zweck möchten Sie den Erlös verwenden? Es geht um Ihr Geld!

Viele Objektanbieter ob bei Verkauf oder der gewerblichen Vermietung sind der Meinung, sie könnten Ihr Objekt selbst vermarkten. Dies ist stets ein Trugschluss und führt bei 90% der Fälle trotzdem zu einer späteren Zusammenarbeit mit einem fachkompetenten Makler. Aufgrund der Marktsituation wird oft hergegangen und ein Objekt an möglichst viele Vertriebe verteilt um die mutmaßlichen Chancen zu erhöhen. Auch dies ist ein Trugschluss, da solche Objekte zu „Sauerbier“ werden. Erhält ein Interessent ein Objekt vielfach von verschiedenen Seiten angeboten, gilt dieses als breitgetreten. Hinter solchen Angeboten wird meist ein Haken vermutet. Das Ergebnis ist stets, dass von Interessentenseite, sofern überhaupt vorhanden, erheblicher Preisdruck ausgeübt wird und solche Objekte nur unter hohen Preiszugeständnissen zu verkaufen oder zu vermieten sind.

Anbieter unterliegen oft dem Irrglauben, sie bräuchten nichts zu unterschreiben und eine Vermarktung könne ohne weiteres auf „Handschlag“ erfolgen. Solche Zeitgenossen verstärken den schlechten Ruf der Branche, da genau aus solch wagen und freihändigen Vertragsverhältnissen meist Missverständnisse zwischen den Parteien entstehen. Der Makler und Vertrieb geht mit Zeit und finanziellen Mitteln in Vorleistung um das Objekt des Kunden zu veräußern oder zu vermieten. Dies betreibt er nachhaltig nur unter der Voraussetzung einer korrekten und fairen schriftlichen Vereinbarung. Sollte diese nicht zustande kommen, kann der Kunde und Auftraggeber auch keine besondere Leistung erwarten, da diese nicht durch eine Honorarerwartung gesichert ist.

Argumente und Einwände

Argumente und Einwände, wie wir unterschreiben grundsätzlich nichts, bringen sie Ihren Interessenten nur vorbei, wir zahlen keine Provision, die Höhe der Provision ist nicht unseren Vorstellungen entsprechend, an Werbekosten wollen wir uns nicht beteiligen, kommen sie doch einfach einmal vorbei u.a. sind die üblichen Ausflüchte von Anbietern. Einerseits wird erwartet, dass der Makler möglichst kurzfristig und zu den optimalsten Bedingungen einen Abschluss herbeiführt, andererseits ist der Anbieter nicht bereit eine korrekte und faire Vereinbarung zu treffen.

Maklerhobbing

Meist wird mit Ausflüchten des Anbieters ein Auftrag und damit Aktivitäten zum Verkauf oder der gewerblichen Vermietung vor sich hergeschoben. Genau diese Zeit kostet dem Anbieter sehr viel Geld! Was hätte er zwischenzeitlich mit dem Erlös anfangen können? Es geht somit nicht um unsere Honorierung, sondern um den weit größeren Betrag der anschließend Ihnen zur Disposition zur Verfügung steht. Sie verlieren mit jedem Tag Zinsen und der Betrag steht Ihnen nicht zur Verfügung. Also warum entscheiden Sie sich nicht bereits heute für eine korrekte, faire und seriöse Zusammenarbeit? Manch oberschlauer Anbieter betreibt eine Strategie, das Maklerhobbing indem er zu überteuerten Preisvorstellungen einen Makler nach dem anderen einspannt mit der Hoffnung dieser werden einen Abschluss schon schaffen! Diese Strategie des Maklerausquetschen geht natürlich nicht auf. Ein Vertrieb der sich auf solch unseriöse Praktiken einlässt, wird sein Geld zum Fenster hinauswerfen und nie einen Abschluss erzielen. Der Anbieter zieht nach erfolgloser Zeit einfach zum nächsten weiter. Ist das korrekt? Durch ein solches Verhalten wird es immer schwerer das „übersäuerte“ Angebot zu platzieren! Auch die möglichen Ausflüchte der Anbieter andere würden provisionsfrei Ihre Dienste erbringen sind unsinnig. Wer arbeitet ohne Honorierung oder könnte dies längere Zeit durchstehen?

Ein weiterer Grund um bereits heute mit der Vermarktung Ihres Objektes zu beginnen, besteht in der schwindenden Motivation des Vertriebes. Um so länger Sie warten und um so später Sie einen Vertrieb einschalten, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Objekte bereits vorbekannt sind und dem Makler trotz erheblicher Kosten und Bemühungen im Erfolgsfalle eine Provision entfällt u. kein Abschluss zustande kommt. Warum glauben Sie, sollte dann große Motivation bestehen um für Ihr Objekt in die Werbung zu gehen und dieses zum Abschluss zu bringen? Klar, nur zu höheren Konditionen